20 anos a serviço da modernização da pecuária

Conforme sistema de produção a compra de animais pode representar entre 40 e 65% do custo direto de produção. De qualquer forma, trata-se de item mais importante. Assim, grande parte do lucro do negócio está na compra inteligente. Compra inteligente significa compra nas melhores condições que não necessariamente é pelo menor preço. A combinação de atribuições dos animais, do perfil da pastagem, da época de aquisição e da prática de manejo na fazenda forma o referencial para a compra otimizada em cada caso.

A equipe da Projeta acompanhou ao longo de 20 anos mais de 1.000 operações de compra de bezerros envolvendo cerca de 1 milhão de animais. O foco está em operações de porte médio entre 50 e 200 cabeças.

O serviço de compra e remunerado com 1% sobre o valor da transação e envolve as seguintes tarefas:

• Assessoria para a otimização dos lotes (dentro do programa anual de compra de bezerros) e recomendação para as datas de compra
• Pesquisa entre fornecedores cadastrados e ofertas no mercado spot
• Avaliação e apartação de lotes
• Negociação de condições de venda e obtenção da aprovação do cliente
• Controle de documentação
• Apoio para a otimização da logística

O preço de boi segue a lógica dos commodities. A margem de negociação do preço de venda á limitada. Assim, um bom relacionamento com as principais plantas frigoríficos juntamente com o acompanhamento do abate por um profissional experiente são fatores decisivos para lucrar na venda.

A filosofia do Pool de Venda reduz a força oligopolista da indústria. É através de

• volumes expressivos de lotes
• uniformização de lotes por critérios qualitativos
• regularidade de fornecimento ao longo do ano
• confiabilidade na programação
• eficiência na entrega e
• bom relacionamento com os profissionais de compra

que os frigoríficos são dispostos de substituir a prática de barganha por um relacionamento de fidelização com preços mais vantajosos e com índices de rendimento de carcaça mais objetivos. O interesse de fornecedores confiáveis tornou-se estratégia comercial dos principais grupos da indústria da carne.

Dentro desta tendência de mercado a escala é um fator decisivo. Uma propriedade individual dificilmente apresenta condições de fornecimentos expressivos e contínuos. Desta forma, o Pool de Compra cria alianças estratégicas entre produtores e frigoríficos que beneficiam ambos os lados.

O serviço é remunerado com 1% sobre o valor das transações e inclui

• informação sobre as tendências de preço de curto e médio prazo
• aviso de oportunidades de venda em função de escalas da indústria
• informação sobre as boas práticas do pré-abate para assegurar a homogeneidade, a qualidade e a redução no estresse
• negociação da venda com aprovação do proprietário
• apoio para a otimização logística da entrega
• acompanhamento do abate com relatório
• avaliação da estratégia de vendas no final do ano
• programação para as vendas do ano seguinte